大连重工逆势前行 再赢亿元大单

时间：2020/4/23 11:00:28 来源：打印

      近日，大连重工成功与福建某钢厂签订2套6.25米SCP（捣固、装煤、推焦）一体式焦炉机械项目，合同额近1.5亿元。该项目是福建地区的首个6.25米SCP一体机项目，对大连重工进一步抢占东南沿海大型焦炉机械市场具有重要意义。

　　为了抢占福建地区焦炉机械市场，大连重工营销系统积极策划，通过多次赴福建某钢厂进行现场技术交流以及邀请客户高层来企业进行考察等形式，让福建客户了解大连重工在焦炉机械研制方面的技术水平和制造能力，为赢得客户信任打下了良好基础。后期受疫情影响，该项目招标时间一推再推，对此大连重工营销系统周密部署，责成专人抢在竞争对手之前抵达福建，提前进行14天隔离，并在隔离结束后立即赶赴客户现场，对项目技术投标文件进行细致澄清和答疑，将客户相关需求第一时间反馈至企业。通过现场精准对接、第一时间了解到客户的第一手需求，企业营销系统迅速组织技术团队快速响应，完善投标方案，凭借“先竞争对手一步”的优势和有效的投标策略，最终赢得客户的认可，以第一中标人身份成功签订了该项目，为大连重工再赢亿元订单。