王书成的低压电器经

时间：2009/2/11 14:32:16 来源：维库电子市场打印

1963年，王书成加入上海人民电器厂，开始了在低压电器领域的征伐。 
    2002年底，60岁的王书成退休，然而，他在2003年的第一天便加入正泰，开始了他在低压电器行业的又一次征途。 
    2007年，王书成65岁，不管是对正泰电器股份有限公司的管理，还是对低压电器领域的大事小情，都很容易找到他的声音——

在中国低压电器行业内发生了一件极具里程碑意义的事件--正泰集团起诉施耐德小型断路器侵犯知识产权,这是国内低压电器行业民族品牌为了捍卫自主知识产权而状告跨国集团的首个案例,引起了国内外媒体的高度关注。从被告侵权对象到揭竿而起,正泰走过了一条怎样的自主创新之路？借参加正泰第二届国际营销大会之机,带着这个疑问,记者在浙江正泰电器股份有限公司采访了分管技术的王书成副总裁。

　　记者：通过正泰敢于起诉施耐德这件事,我们看出正泰在自主创新方面作出了不少的努力,技术已经达到可以与国际龙头老大相抗衡的水平。您能具体谈谈正泰在自主创新方面走过了哪些历程么？

　　王总 ：九十年代中期开始,正泰就已经非常注重技术创新,并把自主创新作为培育核心竞争力的主要手段和根本出路。到了2003年,正泰推出了自主创新的一个相当好的产品--NM8的塑壳断路器产品,它带CPU的智能化控制器,与目前世界上先进的同类产品相比,有同样的技术水平,通断力可以满足150千安。2003年以后,我们通过科学院所联合研发和组织内部力量研发两个渠道,又陆续开发了很多新产品。在塑壳断路器方面,继开发了NM8后,我们同一个合作伙伴联合在一年以内又成功开发了一个产品系列。当时推出这个产品是希望对合作伙伴原有市场的一个弥补,但结果我们新推出的产品不仅形成批量生产,销售大于原有产品,在性能方面甚至超过原有产品,非常成功。

　　通过自主和合作研发这些途径,正泰不断加快现有产品的更新换代和新技术、新材料、新工艺的研究和运用,新产品比例不断增大。目前已获得国家专利300多项,在全球范围内也在积极开展知识产权申请方面的工作。

　　总的来说,我们的工作思路是：生产一代,研发一代,脑子里再思考一代。我们现正在研发的有些产品,在全世界都属于最先进的,我们将全部申请专利。

　　自主创新能力的增强和知识产权战略的实施扩大了国内外市场,使我们把握住国内外市场竞争的主动权。所以,在起诉施耐德侵权这件事情上,我们也是非常有底气。

　　记者：这些不断推出的新的具世界领先水平的产品,是不是就可以此进入中高端市场？

　　王总：对于低中高端的市场划分,我们认为,它不是严格按产品技术性能来划分的,还要看到投入多少成本,销售价格是多少。知名跨国公司将产品放到中高档市场,我们却将同样的产品放到中低档市场。不是我们不为,是我们不能为。正泰完全有技术实力和生产能力去做中高端市场的产品,但是我们的顾客群和市场,不允许这么做,不愿意接受正泰产品很高的价格。在低压这一块,正泰占到全国20-30%的市场,这是我们已经取得的优势,如果放弃这一个优势,去抢中高端市场,是没有必要的,甚至可能得不偿失。我们会在确保低端市场的同时,逐步渗透高端市场。正泰在成套电气和高压产品方面,目前走的就是中高端线路。

　　记者：正泰集团对于自主创新方面的人力物力支持力度如何？

　　王总：集团方面对于科研方面的投入相当重视。正泰每年拿出销售收入的5%作为技术研究、新产品开发等科研经费,确保科技企业的持续有效开展。对于推出行业领先产品的技术人员,集团给予重奖,以激励其继续发挥自主创新的能力。

　　集团还建立了技术管理体系,提供科技创新平台,采取柔性组织管理体系。在低压电器方面,仅开发新产品就有四个研发室：做框架和塑壳断路器的配电电气研发室;做交流接触器和热继电器的,控制电器研发室;做小型断路器的终端电气研发室;做小型继电器的综合电气室。另外,在上海还有一个软件研发方面的专业团队。这样的开发实力,在国内低压电器行业应该可以说是最强的。

　　近来投建的上海正泰输配电工业园和正泰太阳能公司,也是高起点、高投入,引进世界最先进的生产和检测设备,聘请掌握世界最先进技术水平的资深人士,为企业不断增强自主创新水平打好基础。

　　记者：全球闻名的KEMA实验室与去年进驻浙江正泰高科技园,这对于正泰自主创新水平会有什么影响？

　　王总：KEMA实验室是世界上最权威的认证机构之一,他们是严格按标准做事,容不得一点点瑕疵和通融。虽然KEMA进驻了正泰工业园,但是对正泰的产品检测也是严格按标准操作。这一点对我们是有好处的,因为我们自己的技术人员在认识程度上可能会有局限性,而KEMA有很多高级技术人员,他们用世界先进的眼光来帮我们分析产品失败在什么地方,并提供一些改进的意见。正泰产品通过这个认证,也增强我们的产品在国内外市场上的可性度。

　　记者：我们注意到这次国际营销大会上,给一个以色列经销商颁了“技术创新奖”,是因为他们参预了技术创新方面的工作吗？

　　王总：来自以色列的ALFATEK technologies 1994 LTD是当地一家有着十多年低压电器销售经验的电器产品销售商,是我们正泰产品在以色列的总经销商。他们在与我们的合作中,不断将当地市场和客户对我们正泰产品的意见建议反馈给我们,以供我们适当做第二次开发。比如,建议我们针对中东国家干热灰尘多的自然环境,增强防尘和可靠性。又如,建议我们采用威图公司生产的奎降去做一个试验,这对于增强正泰产品的可靠性也是非常有积极作用的。这些就是我们给他技术创新的原因。我们非常感谢这些合作伙伴的支持,相信我们正泰集团自身的努力他们的支持,正泰品牌定将在自主创新的道路上稳稳前行,在全球电气市场上取得更大的影响力。