双十一家电无战事，苏宁全面领跑

时间：2018/10/22 16:43:47 来源：打印

    双十一大战一触即发，家电市场的表现备受各界关注。玩噱头抛概念的电商不少，嘴炮党空想家也不少，但无论怎么吹，家电市场谁是老大，或许一目了然。

    记者获悉，苏宁连续两周与三星、美的、创维、TCL等重点品牌展开密集互访。一笔笔大单的背后,显示出苏宁与家电品牌合作的全面深化。

    在产品策略方面，苏宁与品牌商通过新品首发、C2B定制专供、拼购等手段全面提振产品销售。苏宁联合三星推出Q-Drive& Metal-cooling等系列产品，通过家电体验的"快时代"促进新的销售增长；创维为苏宁带来了双十一独家新品全面屏电视H7S系列，并将20万台人工智能电视大单专供苏宁；苏宁百亿俱乐部盟友美的，将联合苏宁提前开启冰箱洗衣机品牌节，于苏宁线下门店打响双十一首发战役，美的系列产品也将在双十一期间登录苏宁拼购，让“家电拼着买”成为潮流。

    另一边，京东在热炒京品家电概念，联手各大家电品牌，依据京东大数据深度研发定制独家产品。事实上，这就是苏宁提出多年的C2B反向定制模式。基于用户大数据分析，驱动精准营销，实现产品的定制销售，不仅可以降低生产成本，还能快速生产出契合消费者需求的产品。这种C2B反向定制相当于改变了传统的生产销售模式，这也是当前诸多品牌最为看中的能力。

    家电向来是电商必争之地，客单价高，营销空间大，用户刚需，各大品牌都对渠道极为看重。苏宁非常清楚，渠道和品牌商的对接是供应链核心，结合大开发战略，除了推动各大家电品牌的销售增长，苏宁更加速扩大各大品牌的渠道拓展与下沉，实现销售突破。

    对于一线城市中产阶级的享受型需求，苏宁三星通过洗护体验等形式，推进高端面料洗烘的行业新标准，对于三四级市场快速激增的消费需求，苏宁三星加速扩大在零售云、直营店、大润发等渠道的下沉，实现线下中高端客群的引入；苏宁美的则针对不同渠道进行不同品类的主推，在重点门店主推小天鹅比佛利及水魔方系列产品，在直营店、超市店同步操作线上线下型号，满足不同消费群体的精准化选购需求。同时，美的为苏宁提供零售云独家专供产品支持，结合双线节点举行新品发布会、大篷车下乡、包店等不同形式的落地活动，让更多消费者走入苏宁门店。

    双十一期间，苏宁万家互联网门店，从一二级市场到四六级市场的全面布局，将构建起无处不在的零售网络，对品牌商而言也是聚盆宝地。目前，苏宁易购常规门店近2000家，苏宁易购直营店突破2400家，苏宁易购零售云加盟店近1500家，苏宁易购广场等城市综合体业态覆盖超过30个城市。双十一期间，65家欧尚合作门店将在全国开业。

    在线上流量乏力的今天，线下市场受到电商巨头的追捧。京东也提出了无界零售，要打通线上线下的局限。京东发力线下的原因无外乎，补齐体验短板，抢占更多市场。毕竟线上渠道仅占据家电全渠道市场的3成份额，广阔的线下市场才是不容忽视的价值阵地。苏宁从线下起家转型电商，更早开始了双线融合的探索，在传统零售转型的赛道上早已领先多个身位。

    一年一度双十一，家电市场份额之争再次成为焦点。经过三季度的高速增长，苏宁家电市场份额优势能否持续扩大，冲刺30%的全渠道市场份额能否提前实现，很值得期待。